Ya han pasado unos meses de la entrada en vigor del AAE con Japón (Acuerdo de Asociación Económica ).
Nuestra pregunta es: ¿Usted pequeña y mediana empresa productora - exportadora mexicana ya dio inicio a negociaciones directas con el país socio comercial de Japón?,. Permitanos recordarles que la palabra Libre Comercio, partiendo de un concepto general proviene de la libertad de poder comercializar o negociar productos y/o servicios de una forma directa con socios potenciales del país con el cual mantenemos una relación bilateral. Nos enfocamos en este caso a las PYMES, porque son realmente las que necesitan de un soporte directo en asesoría como apoyo para poder incursionar en unos de los mercados más estrictos del mundo.

En primer lugar , para iniciar negocios con Japón no es difícil, ni tampoco es necesario invertir grandes sumas de capital, sólo lo que necesitamos es contar con un producto o servicio de muy buena calidad. Y controlando los costos iniciales, tiende a ser provechoso en el primer año. La clave esta sólo en conocer muy bien la cultura y la mentalidad de la gente de negocios, con la finalidad de controlar sus costos y mantener la relación a largo plazo ante el cliente potencial japonés.

La Confianza, ( Shinrai ) en japonés: es el factor que debe ser extremadamente considerado, con la finalidad de mantener una relación de negocios placentera, dinámica y a largo plazo con los clientes japoneses.

Bajo consideración de la cultura de negocios en Japón, los clientes puden ser muy exigentes, y en ocaciones cuentan con una diferencia en gustos y necesidades comparados con los consumidores occidentales. Por lo tanto en muchos de los casos las empresas productoras mexicanas, deberán rediseñar o desarrollar productos inovadores, con la finalidad de tener éxito ante los clientes japoneses. En conclusión, para aprovechar el AAE con Japón, debemos de tratar de adaptar el producto al gusto del consumidor japonés, porque de no ser así, por más buena calidad y mejores precios que se tenga, será muy difícil introducirlos en este mercado.

A continuación nos enfocamos en los cuatro puntos más importantes que debemos considerar y conocer para poder aprovechar de una mejor forma el AAE con Japón.

Si analizamos de una forma general la logística de los negocios de las PYMES mexicanas antes de la apertura del AAE con Japón, concluimos que el sistema de logística que predomina es el de Triangulación. Donde los que intervienen y particpan en ella son las grandes SHOSHAS (grandes casas comerciales japonesas) y los Intermediarios (brockers) de terceros países.

¿ Esto porque razón? Bueno, se consideran dos factores muy importantes que orilla a las PYMES mexicanas a seguir con este tipo de logística convencional los cuales se especifican a continuación.

Estos dos factores son : El desconocimiento del mercado target y el otro es que por la falta de capital, recurre a propuestas de financiamientos, y que por lo regular estas vienen de parte de terceros países con los cuales establecen un compromiso comercial.

Es una lástima que tengamos un acuerdo bilateral con un país que es la segunda potencia mundial, y que tengamos que seguir operando de una forma indirecta. Para poder incursionar en el mercado nipón bajo el AAE , la estrategia a seguir, es aprovechar al máximo los programas para soporte a la micro y pequeña y medianas empresa que exiten actulamente en nuestro país, además recuririr al desarrollo de proyectos estructurados por las misma pymes etc. , es decir que todas estas actividades sean internas (dentro del país; forma ideal), con la finalidad de poder operar pronto de una forma directa en el mercado japonés.

Comercio Directo: ( CHOKUSETSU BOEKI ) en japonés.

Si nos referimos al sistema de logística después de la entrada en vigor el AAE con Japón, podríamos idealizar el sistema. ¿ Porqué idealizar?...Bueno para todo cambio es muy difícil dar un giro de 360 grados, y más dentro de un corto plazo. Esto lo debemos ir asimilando de una mejor manera, con la finalidad poder estructurar nuestras mejores estrategias y empezar a ejecutarlas.

La pymes mexicanas debemos tomar ventaja del AAE con Japón, para incursionar con nuestros productos y/o servicios en ese mercado de una forma directa. Nos preguntamos !. ¿ Cómo hacerlo ?. Bueno, el primer paso a seguir, se recomienda trabajar con un representante en Japón, que conozca muy bien los aspectos como son : la cultura y las reglas de etiqueta de negocios del país target, esto con la finalidad de cubrir los factores impotantes como son tiempo, distancia, y barreras del Idioma, factores indispensables a considerar dentro de los proyectos o planes de trabajos coordinados entre las pymes mexicanas y su representante en Japón, para poder incursionar en ese mercado de una forma dinámica y tener los mejores resultados a corto plazo.

Japón exporta productos por 26 mil millones de dólares en el mundo, de los cuales México capta alrededor de 450 millones de dólares, por lo que con el acuerdo se espera triplicar la cifra.

El país de Japón cuenta con una dimensión geográfica de 337,835 Km2 con una población de aproximadamente de 130 millones habitantes. Lo que hacen estos dos factores que Japón se considere un país NO productor, en especial para los productos de consumo diario ( sector de alimentos).

La balanza comercial de Japón fluctúa en las importaciones y de gran escala para el sector alimentos. Productos de procedencia de diferentes países. Considerando que esta situación no es de ayer ni de hoy , si no desde que Japón dio inicio a las primeras actividades de comercio exterior, y de eso ya ha pasado cientos de años.

Con esto podemos afirmar que en el mercado japonés ya existe un sin fin de productos de procedencia de diferentes países, y por lo tanto los empresarios japoneses ya cuentan con una amplia información de contactos de proveedores a nivel mundial. Por lo tanto sólo lo que necesitamos es realizar estrategias:

La finalidad es para dar a conocer nuestros productos y/o servicios, y tratar de tomar un lugar en el mercado nipón, a al mayor bervedad.

En todo desarrollo de actividad, se debe basar o se debe de tomar muy en cuenta una justificación (el porque).Y en este caso una de las razones viene siendo la novedad y la otra la necesidad. Con respecto al AAE con Japón necesitamos tener en mente estos dos factores y ejecutarlos paralelamente, esto con el objetivo principal que sería el de poder sacar el mejor provecho a esta relación bilateral.

Debemos actuar en estos momentos cuando la relación entre México y Japón es un tema novedoso, por la recien apertura del acuerdo, y por parte de la necesidad creemos que es necesario conseguir un lugar dentro de este mercado, antes de que Japón establezca nuevas relaciones bilaterales comerciales con otros países.

¿Porqué nuestras estrategias y desarrollo de actividades hacia el mercado nipón, debe de ser dentro de un corto plazo ?...Bueno mencionabamos que hasta el momento México es un país privilegiado por ser el único que cuenta con un acuerdo bilateral comercial con Japón bajo el esquema de AAE. Pero !! lo crucial viene enseguida, Japón ha iniciado y está actuando de una forma bastante acelerada en las negociaciones para establecer acuerdos bilaterales comerciales con otros países, siendo estos la mayoría países Asiáticos.

Si observamos la gráfica de arriba nos damos cuenta que un gran número de países de Asia, ASEAN, ASEAN +3 (China, Corea, Japón) y un país de sudamérica , ya han dado inicio a las negociaciones, con la finalidad de llegar a formalizar acuerdos de relación bilateral comercial con el país de Japón.

Ver boletín informativo Aquí:

Pues muy fácil de explicar, y nos gustaría hacerlo de la forma más simple : Pues una vez que Japón establezca nuevos acuerdos bilaterales con otros países, el país tendrá más opciones y/o oportunidades para realizar negociaciones comerciales y de inversión, y pues directamente proporcional a esto, México tendrá por supuesto menos oportunidades de entablar negociaciones comparado con la situación actual. Así de simple....

Recordemos que Japón no por ser una potencia mundial, no todas las pymes de este país estén en condiciones de participar en actividades de inversión, esto es de los más Erroneo que pueda existir. Tengamos en mente que al igual que las pymes de México las pymes japonesas productoras-exportadoras (MONOZUKURI) desean ver cuales son las opotunidades de negocios viendo a México como un mercado target para incursionar con sus productos y /o servicios. Además para la realización de actividades estratégicas aprovechando la relación que México mantiene con otros países.

La clave es tomar una posición en el mercado a la mayor brevedad , antes de que Japón concluya nuevas relaciones bilaterales con otros países. Una ves tomando su empresa una posición dentro del mercado japonés, esto significará que podrá mantener una relación a largo plazo (lealtad en los negocios en Japón), aún cuando Japón de inicio a nuevas relaciones bilaterales con otros países.

Bueno como comentabamos inicialmente, en Japón por la misma necesidad de los productos de consumo diario, las empresas del país ya cuentan con un gran número de contactos de proveedores a nivel mundial, no por esto queremos decir que no exista oportunidad de negocio para las pymes mexicanas, al contrario porque somos un país que mantiene relación bilateral comercial, lo único que nostros necesitamos en el momento es OFERTAR, es decir dar a conocer nuestros productos y/o servicios a la mayor brevedad. Y , que más bien con la realización de una muy buena PROMOCIÓN.


NIchiboku le ofrece un servicio de promoción directa en el mercado japonés, contamos con un portal b2b (Saboten), donde su empresa por medio de este puede dar a conocer sus productos, desde un costo cero (gratis) , hasta un servicio con costo, que realmente estos costos es con la finalidad de cubrir ciertos honorarios, y que nos ayuden a contribuir en nuestra misión, que consiste en apoyar a las Pymes mexicanas para que estas puedan tomar un lugar lo más pronto posible en el mercado nipón.