Aspectos Del Mercado Japonés

Para toda aquella (PYMES) pequeña y mediana empresa que desee incursionar con sus productos en el mercado japonés, he aquí una recomendación : NO espere a que una empresa japonesa busque sus productos y más si son los que ya existen en el mercado, ya sean de procedencia de nuestro país o países vecinos a Japón, la verdad perderíamos el tiempo y nunca y jamas de los jamases lograríamos entablar alguna negociación comercial y a corto ni a largo plazo.

Siguiendo los aspectos que hemos e mencionabamos en todo este contenido; de que en Japón todo existe, sólo lo que necesitamos es OFERTAR nuestros productos con una buena PROMOCIÓN, para poder incursionar con ellos en el mercado.

NO sálo las Grandes SHOSHAS (comercializadoras) si también las PYMES, japonesas es lo que están esperando, ver ofertas de los productores del país socio comercial.

¿QUE ES LO QUE LAS PYMES NECESITAN?

Primeramente necesitamos asimilar la cultura de negocios de Japón, para dar inicio a operaciones directas y poder entablar negociaciones con empresas niponas en un corto plazo y mantener las relación con las mismas a largo plazo.

Selecionar el apropiado mayorista o distribuidor es un paso crucial a la hora de querer accesar en el mercado japonés.

Trabajar en coordinación con un representante en Japón, garantiza que el producto cumple todas las regulaciones, standarización y marcas de calidad, cuales son esenciales para operar exitosamente en Japón.

Los productores o exportadores deben de estar en comunicación frecuente con los mayoristas o distribuidores, y esto generalmente incluye realizar uno o más viajes a Japón en el año.

Una carencia de comunicación generalmente es interpretada como una carencia de compromiso. Una buena comunicación siempre determina los esfuerzos que el mayorista o ditribuidor realizan para promover sus productos en el mercado target.

Cuando se buscan los servicios del mayorista o distribuidor , los exportadores deben de considerar la relación que estos tienen con los gobiernos locales, compradores, y bancos; las condiciones de su infraestructura, la buena voluntad y habilidad de mantener un inventario.

Como sugerencia a todos los productores, es necesario examinar las leyes japonesas, si es posible con un abogado calificado antes de entrar en acuerdo con socios comerciales.

CULTURA DE NEGOCIOS JAPONESA : ( ALGUNOS TIPS )

Las compañías japonesas son extremadamente eficientes, por lo tanto estas esperan que las empresas extranjeras operen de la misma forma.

Llegar tarde a las citas de negocio se considera inaceptable y puede manchar la imagen de una positiva relación que se pudo ver obtenido, perdiendo la oportunidad de negocio a su vez.

Citas de negocios a realizarse por primera vez, deben ser confirmadas por medio de su representante en Japón, o a través de la embajada.

Considerando que varias empresas japonesas ven en el mercado la presencia permanente, como una necesidad de realizar negocios con empresas extranjeras.

A pesar de una buena calidad de sus productos, los suministradores que no cuenten con una presencia local para tratar directamente en el idioma japonés, va a ser muy difícil establecer negocios con empresas japonesas.

El uso de interpretes durante las entrevistas de negocios, es altamente recomendado, aún cuando ambas contrapartes manejen el idioma inglés, porque para la empresa japonesas hablar en su idioma le permite expresar con más detalle sin llegar a confusiones, es decir con resultados más eficiente que lo que pudiera hacer con el idioma inglés.

La participación en algunas Exhibiciones Comerciales en Japón, son exelentes métodos para exportadores potenciales, primero con la finalidad de tener acceso al mercado y el segundo hacer contactos.

ESTRUCTURAR LA INFORMACIÓN DE SU EMPRESA CON ANTICIPACIÓN

Para ganarse la confianza de la empresa japonesa es un proceso, y la clave está en una buena información.
Un punto muy importante que se debe tomar muy en cuenta para poder tener acercamiento a las empresas niponas, es contar con la información bien clara de su empresa, tenerla estructurada mínimo en inglés o de preferencia de ser posible en el idioma japonés.

Los puntos básicos que debe contener la información del perfil de la empesa son los siguientes.

a).- Nombre de la empresa
b).- Dirección. y teléfonos
c).- Fecha de Fundación
d).- Capital Inicial
e).-Giro comercial
f).-Estadísticas de ventas

REPRESENTANTES COMERCIALES EN JAPÓN.

Para manetener la relación con las empresas en en Japón desde su país de origen, se recomienda contar si es posible con un representante comercial (NO UN BROKER). con la finaliadad de dar seguimiento en tiempo real a las actividades. Siendo estos agentes exelentes canales también para aquellos productores que desean introducir nuevos productos en el mercado japonés. Y dependiendo del acuerdo establecido entre exportador y el representante comercial, este último por lo regular no toma posesión de los productos que los exportadores comercializan..

Nuestra empresa esta gustosa de ofrecerle el servicio de representante de ventas en este mercado.

NICHIBOKU CONSIDERA UN SISTEMA BÁSICO DE TRES FASES PARA INCURSIONAR EN EL MERCADO NIPÓN .

Para el desarrollo de las actividades de promoción marketing, el Agente Representante (Nichiboku Ltd.), considerando la experiencia con la que cuenta, sugiere además de la aplicacion de los estudios de mercados convencional; Estudios en Puntos de Ventas (EPV), también apoyarse en el usuo de herramientas que van a la vanguardia como es el Iternet, que nos ayude a minimizar tiempos y costos, considerando de que en Japón los costos de operación son elevados; (Promoción Webmarketing).

Aunado a las actividades de Webmarketing como extrategia complementaria se incluye el desarrollo de Misiones Comerciales, brindando soporte a las empresas productoras exportadoras del Estado que cuenten con el interés y capacidad como empresa exportadora, para incursionar en el mercado nipón. El objetivo es que todas estas empresas puedan tener un acercamiento directo con los posibles clientes potenciales japoneses, y originar dar incio a negociaciones físicas en un corto plazo, y buscar mantener la relación comercial a largo plazo.

Los conceptos que intervienen para alcanzar la meta, como es el de incursionar con productos de cualquier sector en el mercado japonés, son los siguientes: PREPARACIÓN (incuvación) (preparacion de la empresa y sus productos), PROMOCIÓN (marketing, misiones comerciales) y CONSOLIDACIÓN (Internacionalización) cierre de NEGOCIACIONE físicas [obtención de clientes potenciales].

SIN LUGAR A DUDA LO QUE SE NECESITA ES DESARROLLAR ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN.

Después de tratar de explicar los puntos a considerar para poder tener éxito a la hora de querer incursionar en el mercado japonés, queremos invitarlo aque ponga en práctica todos esos puntos arriba mencionados, y sin lugar a duda su empresa cumplirá con los objetivos que tiene destinado para este mecado, "El Mercado Japonés".

Su empresa necesita realizar estrategias de promoción para poder tener una reacción rápida y positiva por parte del cliente japonés, si no será muy difícil que pueda lograr entablar negociaciones directas, y seguirá dependiendo de los BROKER que ya existen actualmente.

Sabemos que no es nada fácil dar un giro de 360 grados, pero si es recomendable que vayamos pensando en este punto para que el TLC acarree buenos beneficios para las PYMES de ambos países.

¿DESEA INCURSIONAR EN EL MERCADO NIPON?