Aspectos Del Mercado Japonés

Primeramente vamos a tratar de explicar sobre el sitema de distribución en Japón:

En Japón existe un sitema de distribución que se considera único en el mundo, pero se podria decir que gracias a la aparición del sitema IT. ( Tecnológica de la Información ); [: IT Kakumei]. ha venido cambiando poco a poco, es decir se ha hecho cada vez más flexible la situación de poder operar dentro del mercado nipón, sin tener que seguir este proceso que hasta hace poco tiempo atrás hacia muy difícil el desarollo de operaciones comerciales directas en este mercado. Esto signifíca que da inicio a grandes oportunidades para todas aquellas Empresas Productoras Exportadoras interesadas en hacer negocios directos con empresas japonesas.

ESQUEMA DEL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN EN JAPÓN

Hasta finales de 1999 y principios del año 2000 se puede decir que Japón a pesar de ser un país que cuenta con un alto nivel tecnológico, se encontraba en pañales en el desarrollo de operaciones comerciales haciendo uso del sitema IT (Tecnológica de la Información).

Esto debido al arraigo del sistema de distribución convencional que arriba se menciona, es decir era imposible que un consumidor comprara directamente al frabricante o productor, cosa que ahora ha cambiado, dando origen a la aparición de un gran número de portales (Sitios Web) que operan tanto bajo el sistema b2b(Business to Business) como b2c (Business to consumer).
Japón reflexionó que debería ir a la vanguardia y que era necesario entrar un entorno global de comercio bajo este sitema, ya que otros países vecinos como son China y Corea llevaban la delantera en este tipo de estrategia de negocios.

Podemos mencionar que actualmente exiten empresas japonesas de gran potencial que operan bajo el sistema
b2c (Online-shop), por mencionar alguna tenemos a :

Rakuten Ichiba: URL: http://www.rakuten.co.jp, se considera un mall bajo el sistema b2c más popular y visitado en Japón, después de Yahoo Shop Japan y Bidders. Con 65,371 empresas y 22,823,859 diferentes productos registrados. (fecha hasta 8 Mayo, 2008 10:43 AM), con incremento continuo de número de empresas y de productos de todos los sectores.

Nichiboku Ltd, lanza su tienda virtual en el mes de septiembre 2007, bajo el nombre de “MERCADITO” ; (Tienda de especialidades Mexicanas) el cual ha tenido buenos resultados en sus ventas on-line, por lo cual planeamos incrementar la gama de productos para ofertar a través de este mismo medio.

La tienda virtual cuenta con el sistemas de envío y de pagos confiables, (pagos a través tarjeta crédito, tiendas las 24 horas, pagos al recibir, pagos por banco on-line [ JAPANET] , depósito directo a cuenta especificada etc.)
http://www.rakuten.ne.jp/gold/mercadito/

¿PORQUE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS POR INTERNET, EN EL MERCADO JAPONES?

Generalidades del sistema e-commerce en Japón: De acuerdo a una encuesta realizada en Febrero del 2006, el número de usuarios de Internet en Japón fue de 73 millones 619 mil, comparado con la encuesta realizada en el mismo mes del año anterior (2005) que fue de 70 millones 72 mil, una diferencia de 3 millones 547 mil usuarios. (+ 105.1 %). Para finales de diciembre del 2006 se alcanzaron las cifras de 87 millones 540 mil usuarios, implicando un incremento del 84.09 % en los 10 meses, y el 80.04 % con relación al año anterior (2005) en total. (68.5% en 10 años). Hasta Marzo del 2007, representa un 50.9% de incremento con respecto al año anterior.


** Fuente: IAJ (Internet Association Japan)

Después de los usuarios de Internet a nivel corporativo, el porcentaje de usuarios categoría residencial-doméstica, sigue incrementando cada día (incluye usuarios de internet por medio de teléfonos móviles), la mayoría de los usuarios sus compras las realizan por este último medio. Aspecto importantante a conisderar en las estrategias de ventas-promoción.

LOGÍSTICA DE MERCADO : MAYORISTA Y DISTRIBUIDOR

En conclusión el Sistema de Distribución en Japón, es caracterizado por multiples etapas de mayoristas y distribuidores, los cuales muchos de ellos se especializan en ciertos productos, eso ha originado lograr un acercamiento e incrementando la relación con productores, minoristas e inclusive con otros mayoristas.

Los distribuidores que se especializan en ciertos productos típicamente manejan lineas de productos competitivos, en algunas o todas las actividades promocionales. Dependiendo del acuerdo específico que se haya establecido, los mayoristas y distribuidores deben también supervisar el soporte al cliente.